Die meisten Unternehmen haben kein Reichweitenproblem, sondern ein Strecken-Problem: Zwischen Klick und Auftrag verliert sich der Interessent. Wir bauen die gesamte Strecke, Kampagne, Landingpage, Qualifizierung, CRM, Nachfassen und messen jeden Schritt bis zum Deckungsbeitrag.
Wenn Marketing nicht liefert, liegt es selten an der Kampagne allein. Es liegt daran, dass niemand die gesamte Strecke verantwortet, die Agentur endet beim Klick, der Vertrieb beginnt beim Termin, und dazwischen verschwinden die Anfragen.
Die Agentur meldet Leads, der Vertrieb meldet schlechte Leads. Beide haben recht und niemand ändert etwas, weil keiner die ganze Strecke sieht.
Die Anfrage kommt Montag, der Rückruf Donnerstag. Nach zwei Versuchen ist Schluss. Der größte Teil des bezahlten Budgets verfällt im eigenen Haus.
Berichtet werden Klicks, Reichweite und Kosten pro Lead. Nicht berichtet wird, was ein Auftrag am Ende gekostet hat und was er eingebracht hat.
Jede Stufe hat eine Zielgröße. Wo die Strecke bricht, sieht man es an der Zahl und nicht an der Stimmung.
Kampagnen auf Meta, Google und LinkedIn, Creatives und Zielgruppen. Zielgröße: Kosten je qualifizierter Anfrage.
Landingpage, Formular oder Rückrufstrecke mit Vorqualifizierung. Zielgröße: Abschlussrate der Seite.
Sofortkontakt, Qualifizierung, Terminvereinbarung, Erinnerungsstrecke. Zielgröße: Erscheinungsquote.
Gesprächsleitfaden, Angebot, Nachfassen, Abschluss. Zielgröße: Auftragskosten und Deckungsbeitrag.
Genau diese Strecke ist bei internationalen Strukturen der Bereich, der sich am klarsten abgrenzen und mit eigener Substanz aufbauen lässt, siehe Steuerstruktur & Vermögensaufbau.
| Bereich | Umfang | Zielgröße |
|---|---|---|
| Performance Marketing | Kontenaufbau, Kampagnenstruktur, Zielgruppen, Creatives, Budgetsteuerung, laufende Tests auf Meta, Google und LinkedIn | Kosten je qualifizierter Anfrage |
| Landingpages | Aufbau, Text, Gestaltung, Ladezeit, mobile Darstellung, Formularlogik, A/B-Tests | Abschlussrate Besucher zu Anfrage |
| Funnel & Strecken | Vorqualifizierung, Terminbuchung, Erinnerungen per Mail und SMS, Reaktivierung nicht erschienener Interessenten | Erscheinungsquote je Termin |
| CRM & Pipeline | Einrichtung, Phasenlogik, Pflichtfelder, Wiedervorlagen, Aufgabensteuerung, Auswertungen | Durchlaufzeit und Abschlussquote je Phase |
| Vertriebsprozess | Gesprächsleitfaden, Einwandbehandlung, Angebotsstandard, Nachfassrhythmus, Schulung des Teams | Abschlussquote je Verkäufer |
| Bestandskunden | Reaktivierung, Zusatzverkauf, Empfehlungsstrecken, Newsletter und Wiederkaufkampagnen | Umsatz je Bestandskunde |
| Reporting | Ein Bericht über alle Kanäle, von Ausgabe bis Auftrag, wöchentlich und monatlich | Auftragskosten und Deckungsbeitrag |
Mehr Volumen bei gleicher Qualität erzeugt vor allem Arbeit. Wir filtern früh: lieber weniger Anfragen, die zum Angebot passen, als eine volle Liste ohne Substanz.
Anzeigentext und Bild nennen Leistung, Region und Größenordnung. Wer nicht passt, klickt gar nicht erst; das spart Budget statt Reichweite zu erzeugen.
Zwei bis drei qualifizierende Fragen zu Bedarf, Zeitraum und Rahmen. Kurz genug, um nicht abzuschrecken, konkret genug, um zu sortieren.
Fester Leitfaden mit klaren Kriterien. Passt es nicht, wird sauber abgesagt statt ein Termin erzeugt, den niemand braucht.
Bestehende Kanäle, Zahlen, CRM, Angebote und Gespräche. Wo bricht die Strecke heute?
Landingpage, Tracking, CRM-Phasen, Terminstrecke und Leitfaden werden aufgesetzt.
Kampagnen gehen live, mit begrenztem Budget und klaren Testhypothesen.
Was rechnet, bekommt mehr Budget. Was nicht rechnet, wird abgeschaltet, wöchentlich entschieden.
Budgetentscheidungen treffen wir gemeinsam und auf Basis der Zahlen. Es gibt keine Mindestlaufzeit, die eine Kampagne am Leben hält, die nicht liefert.
Deshalb liegt alles in einer Hand und jede Säule steht auf demselben Fundament.
30 Minuten über Ihre Kanäle, Ihre Abschlussquoten und die Stellen, an denen Anfragen verloren gehen. Mit einer konkreten Einschätzung, wo der größte Hebel liegt.
